网心科技马婷:探寻边缘计算的“诗和远方”

LiveVideoStackCon 2022 上海站活动结束,每一次大会的举办对音视频领域都是新的洗礼,同时也带来了新的收获和挑战。随着音视频技术在各种行业、场景中的逐渐成熟,更多的业务形态、产品变换 、跨界案例等越来越多的部分值得我们探寻和研究。我们重新审视了音视频领域的整个生态链,从基础建设、IaaS、PaaS 到 SaaS,每个领域中的老玩家、新朋友或多或少都有些改变,为了探寻这些变化,我们访问了业内一众资深人士,试图通过他们的视角来还原背后的真相,以飨读者。

人物背景介绍

采访人:包研

LiveVideoStack 创始人 & 总编,负责 LiveVideoStack 内容及发展方向的整体运营,20 年科技媒体老兵。曾从事开发者社区运营、媒体记者编辑、技术大会策划、生态技术内容输出等工作,曾供职于 CSDN、PCPOP、手机之家、天极、迅达云等。毕业于北京工商大学计算机及应用专业。

受访人:马婷

现任迅雷集团高级副总裁,负责集团业务发展以及集团全资子公司网心科技销售、市场、品牌、采购以及运维等工作;曾担任飞利浦、爱迪德、Real Networks 、Amlogic、美新半导体等全球知名企业高管;在消费电子、音视频技术、智能终端和芯片、云计算等解决方案领域拥有近 20 多年从业经历,是音视频和端到端技术解决方案领域的生态链专家。拥有法学学士、工商管理硕士学位。

马婷

第一站,我们来到了网心科技,与行业 To B 资深专家、迅雷集团高级副总裁马婷女士开启了深度对话。

包研: 从 2017 年我们做多媒体音视频领域社区开始,网心科技就一直在我们关注的视线中,我们知道网心的业务和方向在这几年中逐步调整和前进,也逐步确认下来边缘计算的大方向,并为此做了许多布局,这几年网心具体经历了哪些变化?

马婷: 网心成立于 2015 年,我们基于迅雷业务进行延展,从做标准 CDN 开始,当时跟所有云计算公司的业务模式基本没有什么不同,都是以重资产的方式进行基础设施构建和布局,逐步发展 IaaS 和 PaaS 业务。后来发现这条路几乎走不通,原因是作为一家创业公司,无论财力、人力、物力,我们和大厂的投入都无法相提并论。

这种红海模式大约延续两年左右,当时外部环境一直在发生变化,第一是 CDN 行业价格发生了剧烈变化,IDC 资源的买入价格大于 CDN 的销售价格,导致出现 “面粉比面包贵” 的怪相;第二是为了提高竞争力,云厂商无一例外都在打造和输出整体解决方案,依靠单一业务很难覆盖用户整体需求;第三是云计算赛道当时玩家众多,呈现山头林立的局面,造成的结果就是各家云公司不得不持续 “烧钱”,出现大量亏损。在这种背景下,网心在 2017 年重塑战略,全面转型边缘计算。那个时候,我担任网心的销售副总裁,在巨大的转型压力下,网心通过多次的硬仗,一举拿下长、短视频的几家头部企业,算是正式开启了网心边缘计算的新征程。

从 2019 年开始,我们看到越来越多云计算的大厂也纷纷加入边缘云领域,如阿里、百度、华为、金山、腾讯等公司,幸运的是网心起步比较早,通过持续的产品打磨和应用场景积累,成为了中国边缘计算领域第一个吃螃蟹的企业。同时在边缘计算领域的逐渐探索中,网心也形成了自己独特的产品竞争力和市场优势,赢得了越来越多用户的采用,也让更多的企业用户对边缘计算泛在场景的广泛应用充满了信心。

包研: 在当前各地疫情时有反复的大环境下,很多的行业和消费场景都遭遇了不小的冲击,但我们看到音视频行业的流量并没有受到太大的影响,疫情期间不减反增,这种现象的背后是哪些原因?

马婷: 我理解是受到疫情这只 “黑天鹅” 的影响,“宅” 经济也应运而生,包括现在视频网站、短视频社交平台、游戏、远程办公工具在内的线上 “娱乐 + 社交 + 工作” 的组合就成为人们得以消磨时间、填充精神生活、增强知识技能、开展公司业务的重要途径。这些都是疫情三年来流量的主要增长点。

网络音视频市场依托技术升级、用户代际更替、消费模式转换等变量推动,产业效能持续提升,网络直播、点播、下载的规模持续增长,技术和商业模式持续拓展。而这背后,音视频及网络技术的不断发展以及可靠性和用户体验的提升,是视频网站、短视频社交平台和远程办公工具等在线业务保持连续性、提升用户使用时长和粘性的重要前提。

包研: 网心在边缘计算领域的核心优势是什么?具体能为给客户带来哪些价值?

马婷: 网心的母公司迅雷是做下载起家而闻名的,我们基于母公司的业务,将智能组网、虚拟化、边缘云原生等技术应用到产品内核中,适用场景包括直播、点播、下载等,同时面向长、短视频公司、游戏、音乐、手机厂商、应用商店、社交应用等客户提供边缘计算服务。其次,网心自主研发了一系列边缘计算硬件,搭载边缘软件 OS,通过持续的软硬件迭代升级,成为算力、存储、网络传输服务的坚实底座。整体来说,我认为我们的核心优势还是聚焦业务场景,并从核心技术出发不断提升对算力优化的理解,为客户创造价值,真正做到降本增效。

包研: 从中心云到边缘云,泛在算力的应用价值正在逐步扩大,尤其是边缘侧的下沉算力资源,对于更多时延敏感型场景来说,能够有效的发挥最后一公里的优势,你如何看待边缘计算在越来越多算力场景中能够发挥的作用?

马婷: 国家层面目前正在推行东数西算,就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系,将东部算力需求有序引导到西部,优化数据中心建设布局,促进东西部协同联动。简单地说,就是让西部的算力资源更充分地支撑东部数据的运算,更好为数字化发展赋能。我们看到的是对算力的需求越来越高,用户对于体验的要求也越来越高,算力使用场景在不断发展,东数西算将逐步解决部分算力的需求。对于中心云来说,成本依然非常昂贵,规模扩张当中所对应的附加建设成本也会不断上升。而另一方面边缘算力却是无处不在,所以我们也在不断研究如何将此部分的泛在算力去发挥泛在价值。在此大背景下,边缘计算已一跃成为全球云计算公司高成长型赛道。中心云 + 边缘云 + 5G MEC 的场景落地会成为云公司发展的聚焦点。

另外,在云边协同模式下,边缘计算将成为中心云的有力补充,尤其是对于低时延场景将获得极大改善。网心正不断基于边缘计算技术的开发和研究,激活边缘侧下沉算力资源,并通过云边协同,持续满足企业用户的多元算力需求。

包研: 目前边缘计算的整体市场空间如何?网心又处于什么样的位置?

马婷: 近两年,边缘计算受到了政产学研用的高度关注,包括 Gartner、Forrester、IDC 等权威研报机构都有发布相关市场格局研究报告。从中长期看,我认为边缘计算行业将有长足发展。根据 Grand View Research 发布的《U.S Edge Computing Market》预测,全球边缘计算收入在 2028 年将达到 611.4 亿美金;在中国市场,艾瑞咨询发布的《2021 年中国边缘云计算行业展望报告》预测到 2030 年,中国边缘云计算市场规模将达到 2500 亿人民币。

从近两年大云厂商重要布局来看,BAT、华为、金山等纷纷推出相关解决方案,边缘云赛道成为各大厂商渴望掘金的新蓝海和新的收入成长点。

至于主要的市场玩家,根据 IDC 最新发布的《中国边缘云市场解读,2022》报告显示,2021 年网心科技在中国边缘公有云服务市场占有率达到 12.2%,位列第四名。这也是网心科技首次进入全球主流分析机构的边缘云市场报告,并成功跻身 TOP4 厂商,从侧面反映了市场对于网心科技边缘云产品和服务能力的广泛认可。

包研: 从多媒体领域来看,从当初的声网、即构,到后来的腾讯云、阿里云、华为云、到现在字节、快手也成立了自己的云计算音视频 TO B 业务团队,市场竞争逐渐趋于白热化,您怎么看待?

马婷: 有句话叫 TO C 的尽头是 TO B。从早先的 BAT,到最近的字节、快手这些公司,无一例外都正在 TO B 方向重金押注,通过精准卡位和布局,互联网大厂的 “中场赛事” 正在从消费赛道切入企业服务赛道,而赛道更换的背后,凸显的是 “互联网选手们” 对于打造新的增长极的渴望,而这也是产业生态发展的必然趋势。

但具体到打法上,还是有很大的不同。举个例子,做 TO C 好比是 “空军”,精准挖掘消费者痛点需求,做个爆款往外投掷或许就能精准炸倒一片目标群体。To B 则不同,企业服务更像是地面战争的 “陆军”,又脏又累不说,还要同时探索到消费产品或服务背后产业链逻辑、市场需求、企业发展战略,甚至还包括公司内部各团队间以及生态链伙伴间的协同作战能力,只有这样才能实现堡垒的逐个攻破。

在这样的背景下,网心需要考虑如何能从 “竞争” 变成 “竞合”,竞争与合作常常是一体两面,而 “竞合” 显然相比 “竞争” 更加睿智,关键点是自身的竞争力能否给这些巨头带来价值,同时做一家真正的 “专精特新” 且小而美的公司,这样才能真正做到长期的 “与狼共舞”。

包研: 让我们谈谈元宇宙,其可以说是目前行业中最火热的话题之一,它是否会成为边缘计算未来场景的 “诗和远方”?

马婷: 事实上,元宇宙的发展当前还是处于探索早期阶段,我相信真正的元宇宙带来的巨大商业价值还在孕育之中。

从当前元宇宙所需的技术基本能力来看,区块链、分布式计算技术等是底座,而它将和边缘计算息息相关,他们也必然将成为元宇宙的关键一环。

具体到应用场景,未来在共享办公、云游戏、VR/AR、数字人等场景,一定会产生巨大的算力需求,如果全部集中在中心云,第一是运算量大,第二是成本无法控制。另外,无法支撑元宇宙应用所需的超低延时用户体验。所以对于元宇宙来说,让中心云承担大吞吐运算,而体验交互等或许可以在边缘端完成。站在网心的角度,我希望我们在边缘的网络中谱写一首首网心人别样美丽的乐章,直至走向元宇宙的 “诗和远方”。

包研: 您对 LiveVideoStack 或者说对未来技术人、多媒体音视频技术人的社区、平台有什么样的期待?

马婷: LiveVideoStack 是一个属于全体音视频人的技术家园,在这个家园中,通过彼此的分享,我们受益匪浅。未来,希望 LiveVideoStack 越办越好,成为所有音视频人心中的技术乌托邦,让更多的音视频应用和未来技术加速落地,重塑音视频产业。

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